2007年，一个叫做Nic的荷兰人来到中国昆明，不走了。他看上了这里的气候、土壤和水。当然，还有中国的市场。
他决定，要把荷兰最先进的花苗和种植技术都带到昆明来，他想让中国人像荷兰人那样，把鲜花当成生活的必需品。
Nic是荷兰方德波尔格家族的合伙人。上个世纪前期，方德波尔格家族开始在荷兰种植玫瑰。一个世纪过去，方德家族已经成为国际知名的花卉供应商，在荷兰和肯尼亚都拥有者自己的基地。2007年，方德波尔格正式进军中国。
那时，羞涩的中国人还远未形成用鲜花表达感情的习惯。除了热恋期的情侣，会在情人节以玫瑰传情，中国还没有形成花卉消费的热潮。
但Nic知道，准确的说，Nic坚信，全世界鲜花市场的未来在中国。在欧美和日韩，鲜花的渗透率已经到达了40%-60%，但随着经济的衰退和人口的减少，鲜花市场在欧美日韩已经见顶。中国人的日子在腾飞，中国人的消费在升级，没有理由不把重心放在中国。
来到中国后，Nic带领着团队，完全按照荷兰的标准，一砖一瓦的在昆明盖起了全亚洲最大的花卉连体大棚，率先将工业级别的种植技术和理念带到了中国。与之同时来到中国的，还有具有专利的欧洲高端花卉种苗，颇受中国市场欢迎的雪山玫瑰，就是方德波尔格从荷兰送给中国的礼物。
中国经济的起飞没有让Nic失望，在中国的十余年，Nic见证了人类历史上罕有的经济奇迹。自2014年至今，每年超15%的鲜花消费增幅，也让Nic欣慰：过去十年的耕耘没有白费。中国的花卉市场已经庞大到千亿级别，“方德波尔格”五个字也在中国花卉市场站住了脚跟。
但15%的年增幅依然无法掩盖一个事实：中国的鲜花消费家庭渗透率只有5%，距离国际水准还有10倍的差距。4%的家庭渗透率也说明一个事实：莫说广大的三四线城市，就是一二线城市，中国的鲜花市场也没有被完全打开。
虽然种出了全国最好的花，但Nic的卖法给其他散户无异：卖给上门求购的代理商手里，玫瑰再经由几手代理导到线下花店——花朵的新鲜程度大打折扣，但价格却翻了好几倍。
在昂贵的重点价格面前，即使是一二线城市的消费者，也只有在情人节、生日和看望病人时，买上几朵玫瑰、郁金香和康乃馨。很少有中国人能像荷兰人那样，一年四季选择用鲜花装饰家庭，价格是很重要的原因。
Nic一直在寻找一个合伙伙伴：有强大的触及各层级消费者的能力;在节庆日有短时间爆发的能力;有整合生鲜产业全零售链路的能力;有消费者终端价格保障的能力;有保障消费体验、维护方德鲜花品牌形象的能力……
在这个情人节，方德波尔格终于等到了这样一个合作伙伴——淘宝聚划算。方德在昆明的千亩花圃，精挑细选出的高端玫瑰，聚划算三天时间便卖空。
为了能在情人节当天准时、新鲜送到消费者手中，聚划算整合了全程冷链的运输链路，一朵玫瑰经采摘后迅速冷链运输至距离消费者最近的养护中心，经过二次挑选和保养后的花朵，露水的芬芳还未散去，甜蜜的气氛就开始蔓延。
不仅品质上乘，通过基地直供模式，省去中间环节，价格只有传统零售渠道的四成。其中一款玫瑰花束最低抢购价仅9块9，比传统渠道的批发价还要便宜。对于方德和聚划算，情人节卖玫瑰花不是应季“炒作”的一锤子买卖，让鲜花为国人带来甜蜜浪漫的日子，是他们存在的理由和意义。
2月13日，方德波尔格，海盛hassfarm和爱必达三家国内领先的花卉供应商与聚划算达成合作，将为聚划算提供全年的高端鲜花。
对聚划算来说，这次的“卖空云南花田”活动仅是小试牛刀。早在2013年，聚划算就曾联合云南省政府尝鲜鲜花产地直供模式，共计售罄3.6万份鲜花，订单覆盖180座城市。在此之前，淘宝只有本地配送鲜花，少有全国直发。聚划算在6年前就率先将鲜花做到了全国性的大规模售卖和配送。
作为阿里集团的倚天剑，聚划算一直以短期爆发力和强大的商业创新能力而著称，多年来频频创造营销奇迹。2019年聚划算继续倚天亮剑，首期卖空云南千亩花田，三天销量就相当于一家线下花店3年的销量。在聚划算强大消费爆发力的带动下，情人节前夕，淘宝全平台鲜花消费订单劲增69%，其中玫瑰订单大涨220%。
如果说“万能的淘宝”代表了丰富性，“品质的天猫”代表了确定性，那么“神奇的聚划算”则意味着爆发力和品质性价比。从最初的主打“划算”，到之后引入品牌团，开启地域化营销专列，打造“汇聚”系列，再到大开脑洞“无所不聚”，聚划算在9年时间内不断实现裂变成长，无论是营销爆发力、供应链实力还是消费者运营，都已成为业内无可争辩的领先者。
背靠淘宝资源，如今的聚划算坐拥6.36亿活跃消费者，通过大数据精准匹配，能够将强大的供应链、优质的商品、优惠的价格与目标消费人群精准对接，在短期内带来核弹级的消费爆发力。这是聚划算能够三天卖空千亩高端鲜花，并吸引三大顶级鲜花供应商集体入驻的核心优势。
据介绍，首批与聚划算签约的三大高端鲜花生产基地，都具有全球的基地资源和全球化的商品链路。牵手聚划算，他们看中的不仅是短期的爆发式销售，更希望通过规模化的引爆，进一步打响品牌，优化供应链，吸引目标人群，从而培育更受市场欢迎的鲜花品种。有了聚划算的聚力加持，Nic和方德波尔格有了更大的梦想：他们要扩大在中国的基地面积，引入更多的高端品种，培育更多的中国花卉人才和消费者。
“不远的未来，鲜花会像空气、水和粮食一样，成为中国人生活的一部分”，和聚划算签约后，Nic如此说道。
来源： 联商网
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